话题 #商品管理 #智能配补调 #智能商品管理 #铺货 #鞋服行业

        根据商品管理历史数据研究分析：造成年终库存的8%-10%来自于首批铺货的不合理。因此，做好店铺首批铺货对降低库存风险至关重要。成通智能商品管理和大家一同探讨商品管理配补调中，怎么做好店铺首批铺货呢？

1、 店铺首批铺货

1)      重要性：根据历史数据研究分析：造成年终库存的8%-10%来自于首批铺货的不合理。因此，做好店铺首批铺货对降低库存风险至关重要。

2)      首批铺货关键指引：（考虑因素）

A.     前期准备

a.     年度经营目标分解

b.     渠道类别划分

c.      历史数据分析

d.     商圈环境调研

e.     平面图/陈列指引

f.       销售预测评估

g.     竞品的货品分析

B.     商品组合

a.     上市波段与销售时间节点分析

b.     店铺铺货数 + 仓存数

c.      大店与小店的配数区别

d.     系列、类别、颜色、尺码比例

e.     价格段比例

f.       新老款的比重

3)      首批铺货的网店分货原则

A.     优先级别：一类商圈中的样板店、标杆店、形象店为首批铺货的优先级别

B.     其次级别：其他一二类商圈网点

C.     其次级别：C类店

4)      历史货品分析

A． 历史货品大类销售占比分析（纵向分析）

B． 历史货品风格销售占比分析（纵向分析）

C． 同类销售公司销售对比分析（横向分析）

5)      货品分配的原则

A.     基本原则：（按订单铺货）依据卖场铺场量及订单所订货品的数量分配，条件是依照店铺大小、位置，消费人群，新品动态、产品主题、系列分配

6)      工作流程：

区域主管提供店铺基础资料

商品主管整理分析资料

商品主管指定首批配货单

报销售公司经理审批

与客户沟通确认

组织相关人员讨论

商品主管组织实施

这期的商品管理分享就到这里，欢迎大家一起探讨交流关于商品运营管理的更多内容，谢谢大家！

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