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服饰零售商品管理之：从一件商品透视单店盈利模式（一）

解牛刀

2022-03-30

我们从一个商店看到一件衣服，它的背后其实代表着一个运营体系的缩影，从品牌公司的资金投入、商品的企划、选品、生产到营销，如何能把一件衣服卖好，可以从点到面、再到结构化思考，形成品牌的可复制单店盈利模式。

而这里的单店，并不是指全国统一标准，而是把背后对店铺盈利的影响的因素剖析抽取出来，形成可造千店千面的智能体系。

成通智能商品决策和大家陆续分享和探讨，服饰品牌千店千面运营体系的搭建第一篇：什么样商品应该放在哪些店铺？在新开一个店铺时，什么才是适合这个门店的商品？是什么影响了这个分配决策？为什么？

商品分类分级

解你的客户和他们的需求是商品选择的关键，商品分类基于品牌定位及客群需求

根据品牌的自身定位，客群的占比不仅决定了你的店铺选址是否正确，也决定了商品的尺码比例、价格带、风格系列、消费能力等等

那些在该店铺所在地区周围的购物的人是什么样的人？他们年轻时已经结婚了吗，有孩子，或老年夫妇，蓝领或白领，高收入或低收入？占比是多少? 普遍偏胖或者体型健硕？他们的兴趣风格是商务多、还是休闲多等等。

店铺分类分级

店铺本身的属性决定了它的最合适承载，以结构化分类分级思维运转全国店铺

店铺所在的区域分类、城市分级、所在的是shopping mall还是街铺分类、店铺的大小可陈列的款数、店铺仓库的大小可容纳的库存量等等。

动态竞争

定位客户需求，人无我有，脱颖而出

研究该商圈的其他商店，分析竞品有和没有的商品

分析竞品未提供的商品的市场潜力

市场调查前线销售人员建议

仔细地倾听和收集客户关于他们喜欢什么

在季中可适量补充竞争款，代替老款

等等。

这一期就和大家分享到这里，欢迎大家在评论区留言，一同探讨，谢谢大家！

链接：智能商品管理之：商品生命周期不同阶段侧重分析

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