话题：#商品管理   #智能商品管理   #智能配补调 #促销与折扣 #商品企划

服饰行业促销与折扣是商品管理中很重要的一个环节，在年度企划中也有明确的促销折扣规划。

如何达到在合适的时间以合适的折扣卖出合适数量的货品，实现销售业绩的提升、加快货品周转和保证库存健康。成通智能决策从业务场景的角度和大家一同探讨关于如何做好商品管理中的促销与折扣模块。

为什么要打折？

• 滞销、残次货品清理
  

• 过季货品清理
  

• 库存压力过大
  

• 店庆或其他活动

• 商场促销活动

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   打折前需要考虑的因素

• 打折的原因
  

• 选择打折的商品，了解库存状态和品相
  

• 打折的时间区间
  

• 相关联因素：天气、市场、商场活动、竞对竞争
  

• 打折的区域和店铺有哪些？
  

• 打折的方式是集中清理还是分散销售？

• 打折的方式细化，折扣力度分别是多少？

• 业绩指标是多少？

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   促销类别

   滞销新品     

• 考虑因素：上市时间、售罄率、库存情况、齐码率等

• 频率：每周跟进、及时反应、持续进行
  

• 店铺：集中清理

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过季新品

• 过季时间：企划定义不同品类商品过季时间
  

• 考虑因素：售罄率、库存、齐码率、色差、残次
  

• 店铺：集中清理

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应季旧货

• 考虑因素：库存、品相、收仓折扣，应季新货库存
  

• 店铺：当季新款缺货严重店铺、特卖店群

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大型特卖

• 时间选择：长假期间、长假后、换季
  

• 店铺：商场店、临时卖场

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