话题： #商品管理 #售罄率 #商品运营 #智能商品管理 #智能配补调
在时尚行业中，售罄率作为关系到商品售卖是否良好的第一个可以看得见的指标，被众多品牌视为商品运营好坏的重要参数。品牌是怎么使用售罄率去做商品运营的决策分析呢？成通智能商品管理与大家一同分享商品畅销滞与商品管理的关系第一篇：品牌案例分享。
售罄率分析：表明产品从到货中售出的正价比例
公式：售罄率 = 指定期间正价销售量/到货量
计算期间：一周、一个月、一个季
售罄率的作用：反映了产品的销售速度-是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施
售罄率与销售利润的关系
1、售罄率标准
优秀：85%
良好：75%
差：60%
2、售罄率分析
售罄率>85%：说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化
售罄率< 60%：说明库存大量积压，大量打折导致亏损
售罄率分析及措施
1、2个星期内的售罄率是分析改产品是否需要补货还是列入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息
2、1个月内的售罄率是验证2周内对改产品的判断，完整周期的售罄率是表明该产品是否盈利并指导明年当季产品的订货
注意
售罄率与产品的价位基本无关
在看完上面的品牌案例后，成通智能商品管理想要提出的是，售罄率受到单店铺货深度、铺货商圈、折扣、店铺数、上市时间、是否断货等许多因素影响，如果有成通智能商品系统支撑去做多维度的分析决策，那么得出的分析维度和措施将会更加的深入和精细，帮助品牌实现商品运营的精耕细作。
这一期就分享到这里，欢迎大家一同探讨，谢谢大家！