话题：#快时尚 #商品管理 #智能商品管理系统 #智能配补调
快时尚品牌货品sku多，快速上架快速下架、货品更新速度快，在快节奏中对货品管理的能力要求也更高。成通智能商品管理这期和大家分享探讨某一全国2000+店铺的快时尚品牌店铺的货品管理案例，希望对大家有所帮助！
店铺的货品结构：
1、主打款（畅销款）
1）款式特征：设计简单、大方；价位较低；消费者都能接受；款式普通大众化；畅销货品走量好。
2）标准店款式比例：50%；A类店款式比例：45%；B类店款式比例：50%；C类店款式比例：55%；D类店款式比例：60%
2、副款（平销款）
1）款式特征：设计风格稍时尚；价格中等；销售仅次于主打款；每天每款都能销售几件
2）标准店款式比例：20%；A类店款式比例：25%；B类店款式比例：30%；C类店款式比例：25%；D类店款式比例：25%
3、流行款（时尚款）
1）款式特征：设计时尚、开放；款式吸引客户；价位较高；提高店铺档次
2）标准店款式比例：15%；A类店款式比例：20%；B类店款式比例：10%；C类店款式比例：10%；D类店款式比例：5%
4、促销款
1）款式特征：价位特别低（接近成本）、物超所值、以点带面、提高顾客进店率；跑量促进销售；店铺卖点
2）标准店款式比例：10%；A类店款式比例：10%；B类店款式比例：10%；C类店款式比例：10%；D类店款式比例：10%
货品的数量：
1、铺场量（陈列量）：根据卖场的大小、物料器架的数量
2、库存量（售卖量）：合理化、非合理化
3、周转量（补单量）：货源地到售卖地铺的运输周期
结论：卖场货品 = 铺场量 + 库存量 + 周转量
买手等级：
三流买手：完全根据个人喜好以及经验订货
二流买手：综合市场，依据经验以及销售数据订货
一流买手：综合数据，以大局观意识订货
主动式销售与被动式零售的区别：
1、主动式：
1）设计上货思路及风格
2）设计上货波段
3）设计促销时间、方法
4）促销目标
5）设计产品推广计划
6）严格执行，随时依据数据进行调整
2、被动式：
1）按照喜好及经验订货
2）去年好的，今年不会差
3）货到就上架
4）有滞销款就清理
5）促销手法单一
这一期我们就分享到这里，我们下期再见，谢谢大家！